COMO CONVENCER AS PESSOAS A FAZER O QUE VOCÊ QUER

Neste livro, a doutora em psicologia Susan Weinschenk explica, por meio de 140 estratégias, como você pode usar o poder da psicologia e da neurociência para mudar suas táticas e, assim, ser bem-sucedido na hora de convencer as pessoas. Com base nos estudos científicos mais recentes, ela analisa os sete impulsos que motivam os outros a agir e mostra o que você pode fazer para ativá-los e também para se defender dos manipuladores. Conheça algumas das estratégias: - Recompense o comportamento desejado e ignore o indesejado. Punições são menos eficientes do que recompensas. - Quando quiser que os outros se lembrem de algo específico, citado numa reunião, num livro ou numa conferência, certifique-se de mencioná-lo no início ou no fim. - Quando as pessoas se comprometem publicamente, é mais fácil fazer com que mantenham a promessa. - O ser humano é mais motivado pela possibilidade de perda do que pela possibilidade de ganho. - Venda às pessoas uma experiência. Elas gastarão mais dinheiro em uma experiência do que em um bem material. - Quando quiser que alguém valorize o seu produto ou serviço, faça-o parecer escasso ou difícil de conseguir. - Quando você faz com que uma tarefa pareça desafiadora (mas não impossível), as pessoas ficam mais motivadas. Gênero: Psicologia (Motivação) Editora: Sextante Autor: Weinschenk, Susan M. ISBN: 9788543102238 Ano: 2015 Edição: 1ª Número de páginas: 240 Acabamento: Brochura Formato (LxA): 16 x 23 cm