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VOCE S/A - VOL 3 - COMO SER UM VENDEDOR DE SUCESSO

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Gênero: LIVRO
Área: SUCESSO PROFISSIONAL
Sinopse: Vender nunca foi tão difícil. Nestes tempos de Internet, em que todas as informações estão disponíveis, o que os clientes querem é saber o que o produto pode fazer por eles. Como ser um vendedor de sucesso lhe mostrará que o importante não é tanto o que você diz para os clientes, mas como você escuta o que eles têm a dizer.
Num ambiente competitivo como o de hoje, o modelo clássico de abordagem de vendas está ultrapassado - o que funciona é vender soluções em vez de produtos.
A autora apresenta um programa de seis passos, testado na prática, que ensina a escutar os clientes e a descobrir exatamente quais são as suas necessidades. Com isso, você aprende como agregar valor, apresentar novos enfoques e mostrar aos clientes como o seu produto ou serviço atende, com rapidez e regularidade, a necessidades específicas. A seguir algumas lições poderosas para você se tornar um vendedor bem-sucedido:

Aprender com os clientes - Criar uma estratégia de questionamento
Descobrir as necessidades dos clientes - Posicionar soluções
Aprender a entender o significado das perguntas - Usar as objeções a seu favor
Desenvolver táticas de fechamento - Manter o foco no cliente
Relacionar-se com os clientes - Escutar de maneira eficaz - Analisar os competidores - Pedir feedback ao cliente - Não negociar antes do tempo - Fazer acontecer

Editora: SEXTANTE / GMT
Autor: LINDA RICHARDSON
Páginas: 1
Ano: 1980
Formato:

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