Gerenciando vendas (10 leituras essenciais - HBR)

Com mais de dois milhões de livros vendidos no mundo, a coleção DEZ LEITURAS ESSENCIAIS da Harvard Business Review é uma referência mundial para quem procura os melhores pensadores, conceitos e artigos para se desenvolver profissionalmente.Selecionados entre os melhores da Harvard Business Review, estes 10 artigos são fundamentais para você alcançar o sucesso em um mundo em que os clientes estão cada vez mais bem informados e exigentes.Incluindo autores consagrados como Philip Kotler e trazendo diversos exemplos da vida real, este livro apresenta um panorama abrangente sobre o gerenciamento de vendas no mundo atual.Você vai aprender a:? motivar sua equipe de vendas da forma apropriada? integrar os departamentos de vendas e de marketing? avaliar o seu ciclo de negócios e o impacto que ele causa em sua equipe de vendas? identificar o centro de compras do seu cliente? alavancar o poder dos micromercados? ajustar o sistema de compensações