Vendas Virtuais é o guia definitivo para potencializar a tecnologia de vídeo e os canais de comunicação virtual a fim de engajar clientes em potencial, avançar as oportunidades no pipeline e fechar negócios. Você aprenderá um sistema completo para utilizar vídeo, telefone, mensagens de texto, chat ao vivo e redes sociais em seu processo de vendas, aumentar a produtividade e reduzir os ciclos de vendas. Jeb Blount, um dos coaches de vendas mais conhecidos de nossa geração, ensina a você: ? Como potencializar a psicologia humana para ter mais influência em videochamadas. ? Os sete elementos técnicos para fazer videochamadas de vendas impactantes. ? Os cinco elementos humanos para fazer videochamadas de vendas altamente eficazes. ? Como superar o medo da câmera e estar sempre pronto para aparecer na telinha. ? Como fazer demonstrações e apresentações virtuais engajadoras e impactantes. ? Estratégias poderosas de vídeo para engajar stakeholders de difícil acesso. ? A Estrutura de Quatro Passos para Mensagens de Vídeo de Prospecção. ? A Estrutura de Cinco Passos para a Prospecção por Telefone. ? O Método RDP para lidar com objeções de prospecção por telefone. ? Estratégias e estruturas avançadas de prospecção por e-mail. ? Como potencializar as mensagens de texto para prospectar e realizar a comunicação no pipeline. Dominar essas técnicas fará você se destacar instantaneamente entre seus concorrentes e lhe dará uma vantagem competitiva diferenciada. Ao se aprofundar nesses insights poderosos ao longo de cada capítulo, você ganhará mais confiança em sua habilidade de engajar efetivamente clientes fixos e em potencial por meio dos canais de comunicação virtuais. E, com essa confiança recém-descoberta, seu sucesso e suas receitas irão às alturas.

Características